Les 5 crosses de Noël.

L’histoire a retenu surtout le 3 comme nombre de Noël (la Trinitié, les rois mages).

Mais voici un top 5 des techniques utilisées dans tous les magasins, toute l’année, mais que vous pourrez vous amuser à débusquer pendant les heures de magasinage qui sont programmées à votre agenda d’ici le 25.

#5 Tu te déplaces toujours de la même manière dans un magasin.

Plusieurs études ont démontré qu’en entrant dans un magasin, l’humain était extrêmement prévisible dans ses déplacements. 90% du temps, il tournera à droite, et fera le tour des allées dans le sens anti-horaire.

Personne ne sait trop pourquoi, mais le côté de la route sur lequel ont conduit aurait un impact.

Tout ça pour dire que les commerçants mise sur cette prévisibilité pour atteindre 2 objectifs: 1) Te faire passer le plus de temps dans le magasin 2) Te faire voir/acheter le plus de produits avant que tu atteingnes la section des choses que tu cherchais.

C’est pour ça que dans les Métro, IGA et autres membres du cartel épicerien (antonyme absolu d’épicurien, mlagré la proximité orthographique) mettent les pommes brillantes, les frigidaires de jus de fruits éclairés et les emballages les plus voyants tout de suite à droite. C’est rare que tu vas faire l’épicerie juste pour t’acheter une pomme, n’est-ce pas?

Et c’est pour la même raison que le lait, les boissons gazeuses, le pain, les oeufs, sont toujours dans le fond, le plus souvent dans le côté gauche de l’épicerie.

#4 Impossible de résister aux choses brillantes.

Il existe plusieurs théories sur la prépondérance des lumières extérieures pendant la période de Noël. Ã?a éclaire, certes, mais c’est aussi une manière très efficace pour attirer les piétons. Et une fois qu’il marche dans la rue, le commerçant malin mettra le plus d’éléments réflexifs et brillants dans sa vitrine. Comme les papillons, l’humain est incapable de résister devant du bling bling. Observez les comportements autour du Apple Store la prochaine fois que vous serez sur Ste-Catherine.

#3 Acheter stimule les même zones que la MDMA et le sexe.

L’acte d’acheter va stimuler directement la sécrétion de dopamine, la substance qui rend ta vie le fun. La dépendance au shopping est donc tout à fait possible, comme ce l’est pour le junky, le nymphomane ou l’outremangeur.

Il existe une manière de déjouer son cerveau cependant: c’est l’excitation à l’idée de posséder quelque chose qui produit de la dopamine, pas le fait de le posséder. Donc faire durer le plus longtemps l’acquisition de quelque chose, et le ramener après l’avoir acheté (et quand le buzz est passé), et vous aurez le beurre et l’argent du beurre.

C’est comme virer une brosse, et ramener son mal de tête au bar le lendemain.

#2 L’humain est très poche avec les chiffres et les mathématiques en général.

La réflexion est devenue un classique: «C’est qui les caves qui pensent que 4,99$ c’est pas 5$?». Toutes les études montrent que «les caves», c’est tous les humains. Donc pendant que t’essaie de faire le smatte à qui on ne la fait pas, t’es probablement en train de tomber dans le panneau. La raison principale du «,99», c’est surtout pour mélanger le cerveau de ceux qui essaient de compter leurs dépenses.

Calculer 3 x 5$, c’est assez facile. Faire la même chose avec 3 x 4,99, c’est soudainement pas mal plus compliqué à calculer précisément.

#1 T’achètes avec tes yeux, pas avec ta raison.

«Meeeun, je comprends pas le principe de la publicité. Faut être vraiment influençable pour acheter quelque chose que t’as vu dans une pub.»

Ã?a ne sera peut-être pas une suprise pour ceux qui ne flaubent pas leur paye sur du parfum, des ceintures Gucci ou de la vodka de rappeur, mais la qualité du produit n’a rien à voir avec son emballage.

Une preuve parmi tant d’autre? La même Pabst qui se vend à o,99$ dans les dépanneurs chinois de Montréal se vend 44$ dans les bars chinois de Pékin.

Pour toutes les sources des études citées, plus d’exemples et de LOL, visitez le texte de Cracked duquel ce billet est fortement inspiré.

Bon vendredi noir et un joyeux temps des fêtes !